Salut! Je suis fournisseur et j'ai été confronté à toutes sortes de chiffres dans mon entreprise. Dernièrement, j'ai pensé aux revenus d'une entreprise dans laquelle je suis impliqué. Cette année, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'élève à 513 265 €. Mais voici le problème : il devrait diminuer de 3 % l'année prochaine. J'ai donc pensé que je devrais m'asseoir et déterminer à quoi ressembleront ces nouveaux revenus et comment ils pourraient affecter mon activité en tant que fournisseur.
Tout d’abord, expliquons comment calculer cette diminution des revenus. Une diminution de 3 % signifie que nous devons trouver 3 % de 513 265, puis soustraire cela des revenus actuels. Pour trouver 3 % d’un nombre, nous pouvons multiplier le nombre par 0,03 (puisque 3 % équivaut à 3 divisé par 100, soit 0,03).
Ainsi, 513265 multiplié par 0,03 nous donne 15397,95. C'est de ce montant que les revenus vont diminuer. Maintenant, pour trouver les revenus de l’année prochaine, nous soustrayons cette baisse des revenus actuels. Ainsi, 513265 moins 15397,95 équivaut à 497867,05.
Cela signifie que si la prédiction se vérifie, le chiffre d'affaires de l'entreprise l'année prochaine sera de 497867,05. En tant que fournisseur, c'est une chose à laquelle je dois prêter une attention particulière. Une diminution des revenus de l’entreprise pourrait potentiellement signifier une diminution des commandes qu’elle passe chez moi. Et ce n’est pas une situation dans laquelle je veux me retrouver.
Vous voyez, dans mon métier, je fournis toutes sortes d’assemblages de moyeux de roue. Par exemple, j'ai le42450 - 08030 POUR TOYOTA SIENNE, qui est un excellent produit pour les modèles Toyota Sienna. Il est construit pour durer et offre une conduite en douceur aux conducteurs. Ensuite, il y a leGRAND HIACE,43500 - Z9001. Celui-ci est spécialement conçu pour la Toyota Grand Hiace, répondant à toutes les normes de qualité élevées requises pour un véhicule aussi fiable. Et bien sûr, je ne peux pas oublier le42460 - 06040 512206 POUR TOYOTA CAMRY. Pour les propriétaires de Toyota Camry, il s’agit d’un élément essentiel pour maintenir leur voiture en parfait état.
Si les revenus de l’entreprise diminuent, elle pourrait resserrer ses budgets. Ils pourraient réduire la quantité de produits qu’ils commandent chez moi ou hésiter davantage à essayer de nouveaux produits dans mon catalogue. Et c'est un problème parce que j'ai toujours eu pour objectif d'élargir nos relations commerciales, en introduisant de nouveaux et meilleurs produits pour répondre à leurs besoins.
Mais voici la bonne nouvelle. Je ne vais pas simplement rester les bras croisés et regarder les choses se dérouler. Je vais contacter l'entreprise et discuter. Je veux comprendre exactement ce qui se passe avec leurs revenus et voir s'il existe des moyens par lesquels nous pouvons travailler ensemble pour atténuer l'impact sur nos deux entreprises. Peut-être pouvons-nous proposer un plan d'approvisionnement plus rentable, ou peut-être que je peux offrir des incitations pour maintenir les commandes à venir.
Je pense qu'il est important, tant pour l'entreprise que pour moi, de considérer cette situation comme une opportunité de créativité. Au lieu de considérer la diminution des revenus comme une perte totale, nous pouvons l’utiliser comme une opportunité de renforcer notre partenariat. Peut-être pourrions-nous collaborer sur des initiatives marketing visant à augmenter les ventes de l'entreprise, ce qui augmenterait à son tour ses revenus et maintiendrait la croissance de mon entreprise.
En tant que fournisseur, je connais également l'importance d'établir des relations à long terme. Je veux que l’entreprise me considère comme plus qu’un simple fournisseur. Je veux être leur partenaire de réussite, quelqu'un sur qui ils peuvent compter dans les bons comme dans les mauvais moments. Je suis donc prêt à retrousser mes manches et à travailler avec eux pour trouver des solutions.
Si vous êtes dans une situation similaire, que ce soit en tant qu'entreprise confrontée à des problèmes de revenus ou en tant que fournisseur inquiet de l'impact sur votre entreprise, n'ayez pas peur d'avoir ces conversations difficiles. La communication est essentielle. Et qui sait, vous découvrirez peut-être qu’il existe des moyens de renverser la situation.
Maintenant, si vous êtes à la recherche d'assemblages de moyeux de roue de haute qualité comme ceux que j'ai mentionnés ci-dessus, j'aimerais discuter avec vous. Que vous soyez un atelier de réparation automobile, un distributeur ou un particulier à la recherche d'une pièce de rechange, je suis là pour vous. Discutons de vos besoins et voyons comment nous pouvons travailler ensemble.
Références :
- Concepts mathématiques de base pour les calculs de pourcentages
- Principes de gestion des relations commerciales
